威龍定增6億，投資澳洲原酒加工

       威龍股份昨日晚間發布公告，稱將面向公司控股股東、實際控制人王珍海，江蘇隆力奇集團，經銷商、高管以及其他發行對象定增1802.34萬股，擬募集資金不超過人民幣6億元。
 
       據悉，威龍股份此次定增6億元主要用于澳大利亞6萬噸優質葡萄原酒加工項目。
 
       這則消息本不稀奇。因為今年7月11日，威龍股份就已經披露了將斥資1200萬澳元在澳洲設立全資子公司的消息。注冊地為澳大利亞維多利亞州，主要經營范圍為葡萄種植和葡萄酒的加工。并在今年8月19日，威龍發公告宣布在澳大利亞建立子公司的投資已經獲得山東省商務廳的批準，并獲得《企業境外投資證書》，標明威龍股份的澳洲葡萄酒項目已經正式啟動。

       威龍謀求上市的工作已經做了多年。今年終于上市，便迅速開啟了資本市場的擴張之路。否則，威龍依靠原有自身的資金實力，想在海外市場進行擴張，顯然資金是個大問題。最近幾年，資本主導市場的格局越來越明顯。但如果僅僅靠企業自身的實力，即便是背后擁有有實力的集團支撐，也難以為繼，因為這不是良性循環。很多企業投資之初信心滿滿，銷量一旦受阻就會立即調轉船頭，不再投資，甚至直接剝離葡萄酒業務，很多行為只能說是一種“投機行為”，也不會長久。但像威龍、張裕、中糧這些企業則不然。一方面他們都是中國葡萄酒全產業鏈的專業企業，有多年的歷史文化沉淀，有完善的設備技術力量，有市場的基礎。他們謀求產業的擴張是為了更好地構建市場的競爭力，從而做大做強主產業，這一點是長期的行為，也將會不斷地擴大競爭優勢。
 
       目前A股市場上有張裕A、莫高股份、通葡股份、中葡股份、*ST廣夏等6家葡萄酒上市公司。王朝和吉林通天是在香港主板上市。通天酒業2000年成立，2009年在香港主板上市之后，也開啟了資本主導的并購收購之路。新三板方面從新疆伊珠2015年年底上市以來，已經有寧夏法賽特、新疆芳香莊園、寧夏的原歌酒莊等數家企業上市。如果加上網絡電商公司例如品尚紅酒、酒仙網、1919等，數量也在快速增多。其實這些年來，中國葡萄酒企業活的很憋屈。從世界范圍來看，資本早已主導。沒有資本的強大支撐，澳洲和美國的葡萄酒企業集團也難以在世界范圍內攻城略地。從目前來看，無論是出于什么目的，中國葡萄酒企業謀求上市之路并通過上市之后進行的資本擴張之路都只能說會愈演愈烈。

       從此次威龍定增6億在澳大利亞建原料基地和原酒廠來看，我相信海外市場都不是這些企業的主要目標，原料才是。當然，海外市場不僅僅指澳洲、法國等葡萄酒強國，也可以向非洲、美洲、東南亞等市場進軍，這并不是不可能，只不過短期量不大，國內市場依然是真正的發力點。

       張裕在去年收購了西班牙里奧哈產區的愛歐公爵酒莊后，海外擴張計劃仍在繼續。據路透社報道，張裕正在接觸澳大利亞和智利的一些中型葡萄酒企業。2015年初，張裕在位于山東煙臺的總部設立了五大葡萄酒事業部，分別應對位于法國、西班牙、意大利、澳大利亞和美洲五大海外葡萄酒產地的對外投資主體，試圖在全球所有優質產區均有布局。張裕過去5年完成了旗下十大酒莊的布局，張裕總經理周洪江公開表示，未來5年張裕將在全球17大產區再布局20家酒莊，以實現葡萄酒高端布局的藍圖。
 
       中糧集團收購了位于智利和法國波爾多地區的兩座酒莊之后，欲再度出手收購海外酒莊。最近又瞄準了澳大利亞和美國的酒莊，據悉收購總額至少為2000萬美元以上。
 
       所有這些布局的核心都和原料有關。

       未來，葡萄酒之爭必將是原料之爭。
 
       這一點從現在國內來看，我們的原料基地面積雖然不斷增長，但總體來說，優質原料基地是不多的。從優質原料基地的發展來看，滿足不了快速增長的國內市場的需求。所以，主要的企業都在進行“跑馬圈地”，這是未來幾年的常態。甚至可以說，誰擁有最好的原料基地，誰就是未來。

       澳大利亞目前有2000多家酒廠，總體而言，能滿足中國不斷增長的葡萄酒需求。從地理范圍上來說，澳大利亞是一個與中國距離不遠的英語國家，而且澳大利亞葡萄酒的口感柔順圓潤，比較適合中國人的口味。同時，中國已經連續5年成為澳大利亞最大的貿易伙伴、最大出口市場和最大進口來源國。隨著雙邊貿易的持續擴大，中國對澳投資還會迅速增長。
 
       中國在2014年就成為澳洲最大的游客來源國，此前已保持澳大利亞的“九個第一”。第一大貿易伙伴、第一大出口市場、第一大進口來源國、第一大貿易順差來源國、第一大農產品出口市場、第一大服務貿易出口目的地、第一大外資來源國、第一大旅游收入來源國、第一大留學生來源國。例如移民，雖然在2004年至2014年期間來澳移民增長最快的是尼泊爾、巴西和巴基斯坦，但中國和印度依然是除英國和新西蘭這兩大傳統來源國之外的領導者。從2004年起，中國移民的人數已從205,200人增加到了447,400人。另外就是關稅。根據中國與澳大利亞的自貿協定，進口葡萄酒關稅將逐年削減，5年內降至“零關稅”。這當然是一個利好。可以預見，澳洲葡萄酒在中國市場未來上升勢頭只能說是更加猛烈，將和法國一起成為中國葡萄酒市場上兩大巨頭國家。

       同時，我們也要看到，此次威龍的公告顯示：此次定增，除王珍海以現金6000萬元參與認購外，還引進公司部分優秀經銷商參與。威龍股份方面表示，此次定增可使經銷商成為公司的間接股東，將雙方長遠利益綁定在一起，可以進一步鞏固公司與經銷商之間長期穩定的合作關系。此外，在加強浙江、江蘇等華東地區市場銷售的同時，還將不斷開拓四川、湖南、重慶等其他地區，加強公司全國銷售網絡的建設，提高市場占有率。
 
       中國市場很大，渠道驅動市場雖然由于互聯網的影響、消費者習慣和消費觀念的變化有所改變，但總體而言，渠道的力量依舊是最強大的。
 
       經銷商環節是免不了的，也是去不掉的，只不過如何梳理雙方的關系，如何縮短這個鏈條，如何拓寬合作領域而已。
 
       威龍利用資本的力量，吸引經銷商加入，既能為經銷商創造新的財富，也能拴住經銷商，反正大家捆在一起了，不賣威龍的酒賣誰的呢？有了眾多經銷商加入，銷量自然有保證。從這角度看，新三板的作用遠遠不能達到這種效果。
 
       其實早在多年前，資本主導在海外進行的跑馬圈地運動就有很多，例如河南美景、寧夏紅的大幕愛、泰豐的寶石樹、通靈珠寶的樂朗酒莊，法國百特等，乃至包括趙薇的夢洛酒莊、姚明的酒莊等等，還有很多很多，在此不列名字了。這些企業有的的確是醉翁之意不在酒，在乎酒之外的資源；有的是利用明星效應，反正量又不大，自己的圈子就已經消化了等等。
 
       但我相信如果他們能把酒賣好，怎么會不想呢？其實很多還是沒有真正的渠道資源。不能說不重視，不重視誰會投資？他們中有的是沒把賣酒當做主要的業務，其中有的曾經折騰過，但玩的不好而已。
 
       總體來說，像張裕、中糧、威龍等這些企業，通過資本的力量不斷跑馬圈地，通過整合渠道資源強化自身的優勢，未來，只能說競爭優勢會越來越明顯。這一點要引起很多企業的注意。
 
       未來比拼什么？品牌嗎？
 
       其實，對中國葡萄酒企業來說，真正比拼主要是兩個：一是原料基地；二是商業模式構建。
 
       品牌的力量是強大的，但構建強大的品牌是需要時間的。目前想單純的透過品牌的力量來獲取競爭優勢，還是比較難的。同時，葡萄酒的確又是很個性化的商品，種類多又雜，葡萄酒的大單品其實是比較難做的。麥當勞的漢堡可以打遍天下，但葡萄酒想塑造一款打遍天下的大單品，顯然難度非常高。渠道的作用依然適用如今的中國市場。互聯網不是“去中心化”，而是對中心進行了分化。最后將會是強者恒強，弱者想變強，要付出更大的努力。

       大眾酒時代的來臨，我們看到的是中國葡萄酒正在換擋提速。世界經濟現在是一體化的，表面上各自為戰，實際上誰也離不開誰。

       以前我也說，中國市場其實就是國際化市場，但其實都沒有真正國際化運作。國際化不是單向的，是雙向的作用。隨著越來越多的國外企業進入中國，甚至在中國設廠，也有越來越多的中國企業進軍國外投資，導致兩者不斷融合，國際化程度不斷加深。可能有一天，我們所看到的市場上某某暢銷品牌，背后都是中國企業的投資。國際化已經不是趨勢，而是事實。葡萄酒原本就是一個全球化的行業，注定要走上國際化的路線。
 
       當然，大家也不能盲目樂觀。
 
       根據英國《衛報》報道說，澳大利亞的3.85億公頃農地，外國人持有13.6%，其中三分之二在英、美資本手中。盡管媒體集中報道中國在澳大利亞的投資，但中國所持澳大利亞農地面積僅居第五位，共150萬公頃。中國持有的農地還不到澳大利亞總農業土地面積的0.5%。據《澳洲人報》報道，澳洲居民中超過28%的人是在國外出生的。這等于說有660萬澳人是在海外出生的，這是120年以來或說淘金熱結束以來所看見過的最為龐大的數字，但英國移民依然是澳洲最大的移民團體，大約有120萬。
 
       當然，這都不是重點，只是大家了解一下。
 
       總之，每個企業的舉動都是經過深思熟慮的，都是有原因的。對與錯我們無權評說，留給時間吧。